فن الإقناع: كيفية إقناع الآخرين
والحقيقة هي أن الجميع ، في بعض الأحيان ، استخدمنا أداة الإقناع للتأثير على رأي الشخص الآخر. عندما نكون صغيرين ونريد أن يشترينا آباؤنا شيئًا ، عندما نريد أن نرى فيلمًا وشخصًا آخر يريد أن يرى آخر ، عندما نفضل الذهاب إلى مكان واحد أكثر من آخر ... لا شك ، أن تعرف كيف تقنع إنه فن.
معرفة كيفية استخدام فن الإقناع إنها ميزة على الآخرين. لكن ... الاقتناع والتلاعب هو نفسه؟ قد يعتقد كثير من الناس أن نعم ، ولكن هذا ليس هو الحال. عندما نقنع بأننا نحاول التأثير على سلوك الشخص الآخر ، ولكن نكون صادقين وشفافين ، بينما عندما نتعامل مع هاتين الخاصيتين تختفي ، لأننا لا نوضح نوايانا.
كيف يعمل الاقناع؟
معرفة الطريقة التي يعمل بها الدماغ هي أفضل طريقة للإقناع. لذلك ، نحتاج إلى معرفة أن دماغنا مصمّم على اتخاذ القرارات لتوفير أقصى طاقة ممكنة وأن ذلك يتحقق من خلال الاستدلال.
ال الاستدلال هي اختصارات العقلية التي تسمح لنا بالحصول على استجابة سريعة للحالة التي نجد فيها أنفسنا دون استثمار الكثير من الموارد. هذا يساعد على أن تكون الاستجابة سريعة حتى إذا تجاهلت جزءًا من الواقع. في النهاية ، المهم هو تحقيق نتيجة إيجابية ، وليس أفضل نتيجة ممكنة. يوجد خلفيّة تحيز ، لأننا قد قمنا بتقييم شخص ما على أساس كمية قليلة من المعلومات.
5 مفاتيح لإقناع الآخرين
من أجل إقناع محاورنا بشكل فعال ، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار سلسلة من المهارات الاجتماعية.
1. الإخلاص إن ما تريد أن ترسله يجب أن يكون ذا مصداقية للشخص الآخر ، ولهذا من الضروري أن نكون صادقين ، وأن نؤمن بما نقوله ، وإلا فإننا سنفقد كل مصداقيتنا.
2. معرفة احتياجات الشخص الآخروبهذه الطريقة يمكننا أن نجادل لجعل الشخص الآخر يشعر بالفهم ويثق أنه إذا كان يستمع إلينا ، فسيتم حل احتياجاته.
3. العثور على الوقت المناسب. ولكي تؤخذ رسالتنا في الاعتبار ، من الضروري أن نبحث عن أفضل لحظة لنقل ما نريد. مساحة من الهدوء وبدون التسرع هي واحدة من أفضل اللحظات.
4. الاستفادة من المعاملة بالمثل. عندما يقوم شخص ما لنا معروفا فإننا لا نرى عادة "القسري" لإعادتها. إذا كان لديك إيماءات صغيرة مع الآخرين ، سيكون من الأسهل إقناعهم بشيء ما.
5. استخدم الابتسامة والعواطف. تظهر دراسة أجراها العديد من العلماء الفرنسيين والألمان أننا نثق في المزيد من الأشخاص الذين يبتسمون. تنقل الابتسامة المشاعر وتساعدنا على التواصل مع الآخرين.
Rocío Navarro. علم النفس في مركز Psicolari ، وعلم النفس لا يتجزأ
قد يثير اهتمامك:
- تعلم اتخاذ القرارات في مرحلة المراهقة
- الإخلاص ، وتثقيف في القيم
- كيفية جعل القرارات الأكثر أهمية 6 من حياتك
